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探路者2020年一季度董事会经营评述

发布时间:2020-04-22 00:18    来源媒体:同花顺

探路者(300005)(300005)2020年一季度董事会经营评述内容如下:

一、业务回顾和展望报告期内驱动业务收入变化的具体因素:报告期内,公司实现营业收入14,352.68万元,较去年同期减少55.25%,其中户外用品主营业务收入报告期实现13,977.5万元,较去年同期减少39.7%,主要是本报告期已不再合并易游等旅游服务业务的收入,同时疫情扩散使得公司户外用品主业尤其是线下业务的销售收入大幅减少,报告期实现公司归属于上市公司股东的净利润-631.19万元,较上年同期减少115.59%。报告期公司已采取措施积极应对新冠状病毒疫情的影响,并高度重视履行自身的企业社会责任,公司董事长兼总裁王静带队指挥于1月23日第一时间成立疫情物资应急响应小组,决定通过探路者公益基金会捐赠物资全力支持抗击疫情,并通过疫区绿色通道将捐赠的多批物资分别送达疫情一线的医护人员、社区工作人员等相关人员的手中,公司紧急组织生产的非医用防护服等防疫物资也已陆续供给雷神山、华大基因(300676)等最需要的防护一线,以援助抗疫一线的上述相关工作人员,守护他们的平安健康。公司在认真做好新冠肺炎疫情防控工作的同时,快速启动基于互联网技术的远程办公、工作协同机制,全员线上正常办公、线下轮岗现场办公,并努力通过一系列综合举措充分保障日常经营管理工作的有效进行。报告期内的主要工作如下:公司继续加强产品研发投入,在报告期整体营销、管理费用下降的背景下,2020年第一季度研发费用714.69万元,较去年同期增长12.21%,持续夯实研发技术的竞争力。面对疫情公司充分发挥国家高新技术企业优势,利用自身在相关领域的技术研发及生产组织能力,在相关部门的支持下,积极投身到防护隔离服(非医用防护服)的研发及生产供应当中,为守护在疫情防控一线的同志们提供应急防护装备。公司快速完成了工商注册经营范围的增加,新的经营范围中已包括销售非医用防护服、医疗器械(含一类、二类)等内容;探路者的战略工厂也已办理完成第一类医疗器械隔离衣的备案手续,及获得了CE认证,公司防护隔离服(非医用防护服)等产品已面向国内外市场销售。同时,公司持续提升研发设计创新能力及相关科技在产品中的推广应用,例如2020年4月公司发布智能光变防晒皮肤衣新品,该款皮肤衣采用探路者研发的TiEF CHAMELEON智能光变科技,其原理是采用仿生变色龙的变色系统由外界环境影响智能变色,紫外线高越强,光变颜色显色越深,颜色/花型随着接触阳光表现出由常规“静态”变为“动态”的效果,在阳光下出现色彩缤纷、瑰丽的花纹或图案,实现一秒换衣的新概念产品,该产品曾荣获ISPO全球杰出户外产品金奖,新品推出后广受用户好评。报告期内,公司最新研发的相关产品也得到了业界专业机构的广泛认可,屡获行业大奖,2020年初公司自主研发的创新石墨烯多功能羽绒服、探路者HIMEX系列徒步鞋及飞越越野跑鞋荣获2020年德国ISPO全球设计奖银奖;公司自主研发的5款面料摘得ISPO功能性纺织品流行趋势大奖(ISPO Textrends)。其中TiEF PRO三层丝绸感防水透湿面料荣获Best Product(最佳产品)、TiEF DRY第三代保暖抗湿冷面料、TiEF SHELL 3D管状结构一体织工艺的超轻保暖面料荣获TOP Ten(十佳产品)和仿毛衣长短纱交织粗针织造面料、TiEF PRO多功能性防水透湿面料荣获Selection(精选产品)等奖项。针对疫情对线下销售的影响,公司调整全年营销运营节奏,积极通过直播营销、微信营销、线上品宣活动等多种方式触达消费者,并充分利用线下门店所积累的客户群资源,综合利用微信小程序、抖音等新营销工具,通过完善线上系统新增探路者粉丝奥莱店、探路者会员专享店等微商城,帮助线下店铺的店员通过微信朋友圈、单店微信营销群等方式来加强店铺会员维系及实现便捷的销售转化;公司深耕线上内容营销,加强与天猫等第三方平台的资源合作,积极拓展与其他机构、KOL、KOC及群主所运营的社群合作,增强会员粉丝运营能力,提高会员的购买力及传播力;同时,公司通过快反推出防护型渔夫帽等定制产品,逐步延展定制销售品类,满足消费者多样化的细分产品实时需要。报告期内,公司持续提高运营管理效率,根据疫情下营销运营模式的现状,快速调整完善了内部激励考核体系,进一步优化现有薪酬绩效考核方案,根据员工当月考核结果快速在当月兑现绩效奖金,充分调动公司管理层和业务骨干的积极性,创造公平、公开、公正的绩效管理体系,营造良好的内部竞争环境,充分挖掘员工潜能。公司组建的世界冠军级越野跑队――“探路者飞越队”在报告期的专业级赛事中继续连获佳绩,年初“探路者飞越队”队员在中国茂县第二届九鼎山百公里全球越野挑战赛中夺取桂冠,在亚洲最著名的越野赛事之一香港100越野赛中赢得亚军,有效强化了探路者品牌和产品在行业专业领域内的影响力。年度经营计划在报告期内的执行情况:2020年第一季度公司实现营业收入14,352.68万元,归属于上市公司股东的净利润为-631.19万元;具体到户外用品主业来看,报告期户外用品主营业务收入实现13,977.5万元,探路者(TOREAD)品牌实现主营业务收入11,854.24万元,Discovery Expedition品牌实现主营业务收入1,556.43万元,探路者童装TOREADKIDS实现主营业务收入566.83万元。报告期内公司积极应对新型冠状病毒疫情的影响,加强产品研发创新,快速应变进行了防护隔离服(非医用防护服)、防护型渔夫帽等健康防疫类产品的研发与生产供应,强化线上内容营销并综合利用微信营销、直播营销等多种方式加强对消费者的触达和传播,夯实提升会员管理,有序促进线上业务发展及线下营销模式的升级,努力克服疫情对公司经营的不利影响。第二季度,公司将在继续认真做好新冠肺炎疫情防控的背景下,围绕年度经营计划,聚焦资源促进户外主业的发展,加强品牌建设推广、线上线下渠道营销优化、产品科技研发创新、供应链精细化管理等方面,努力通过一系列综合举措为疫情过后的恢复性消费需求做好充分准备。对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施:1、新冠肺炎疫情影响持续时间较长的风险受2020年初新冠肺炎疫情的影响,公司线下零售门店的客流短期内大幅减少,线上销售的物流效率也受到了一定不利影响。如本次新冠肺炎疫情后续的持续影响时间较长的话,则可能会对公司2020年的零售运营带来严峻挑战。公司已采取措施积极应对上述风险,努力降低疫情对公司经营所带来的不良影响。在本次疫情影响扩散后公司第一时间启动基于互联网技术的远程办公、工作协同、业务管控的平台,对企业办公和工作协同进行了全方位的信息化升级,使员工的工作尽可能地不受制于空间的制约,保证公司整体的正常运营;同时公司调整全年营销运营节奏,深耕线上内容营销,加强微信营销、直播营销等多种方式触达消费者,增强会员粉丝运营能力,提高会员的购买力及传播力,并通过快反提升定制产品的销售,延展定制销售品类,满足消费者多样化的需要。同时优化线下零售运营,细化店铺的分类管理标准,针对不同分级的店铺采用针对性的销售策略,并增强对加盟商的赋能和扶持,深入加盟商商品管理和零售赋能;此外,公司继续夯实提升会员管理,加强新零售渠道销售,及增强集团客户业务的拓展及分类突破,努力提升集团客户业务的销售规模。2、户外用品行业增速放缓且竞争持续加剧的风险2019年度受国内外经济形势影响,国内社会总体消费增速减缓,根据国家统计局数据显示,2019年国内社会消费品零售总额411,649亿元,比上年名义增长8.0%,全年增速比2018年减少约1个百分点;其中,服装鞋帽、针纺织品类2019年同比增长2.9%,较上年同期增速下降,且大幅低于同期社会消费品零售总额增速5.1个百分点。受经济下行、零售业放缓、有户外属性的服装产品日益增多等各因素的影响,报告期内的户外行业仍处在持续深化调整的发展阶段,行业内的竞争也进一步加剧。同时,随着社会经济、信息技术的发展演变,公司目标消费群体的年龄段及其情感体验的注重点、个性表达方式也在不断变化。如果主要目标消费群体的产品消费偏好因上述原因发生较大变化,而公司的产品设计、营销方式等不能及时有效调整,导致与目标消费群体的消费偏好产生偏差,则可能对公司经营业绩产生不利影响。针对上述风险,公司将继续聚焦资源发展户外用品主业,以匠心精神打造极致产品,以专业、科技、时尚三个元素为核心,持续提升研发设计人员专业能力,夯实产品竞争力,同时深度挖掘户外细分运动市场,不断为用户提供高性价比的户外用品;提升公司信息化水平,全面升级运营管理能力,充分利用遍布全国的营销网络与信息系统,加强对零售端消费数据的收集、分析,快速反馈,并聚焦线上线下进行零售的提升和协同,努力提升公司经营业绩和运营质量,降低整体经营风险。3、应收账款管理及坏账风险由于近年来户外行业发展趋缓、商场等零售终端的回款时间较之前延迟,同时为支持重点区域市场的拓展和突破,加盟客户的业务开展,公司相应增大了对部分重点客户的授信额度,综合导致近年公司的应收账款余额增加。虽然公司应收账款客户的信誉较好,且已与公司有良好稳定的业务合作关系,但如果后续出现重大不利影响因素或突发不利事件,则也可能导致公司应收账款不能按时收回及形成坏账损失,从而对公司资金使用效率及经营业绩产生不利的影响。针对此风险,一方面公司将对销售预算的编制、加盟商客户授信额度管理、回款管理及应收账款催收等关键控制点进行更严格的管控,建立客户信用档案,实行动态管理,定期进行客户应收账款账龄分析等工作,强化财务部资金监管职能,保障公司资金链条安全并有效循环,以降低应收账款带来的财务风险;另一方面,公司将持续提升产品竞争力,加强对加盟商客户销售运营和财务管理的赋能,帮助加盟商客户进一步提升其运营管理能力,并督促其按照公司内部信贷政策要求及时进行应收账款款项的回款。4、募集资金投资项目实施风险公司在实施募集资金投资项目前进行了可行性论证,但在项目实施过程中,市场环境、产业政策及公司发展战略等方面仍将可能发生变化,项目存在实施进度、实施效果不达预期的相关风险,这将可能对公司的经营业绩产生不利影响。针对该风险,公司将严格按照有关规定,结合项目轻重缓急,管理和使用公司募集资金,稳步推进募集资金投资项目的建设,降低募集资金投资项目实施风险。

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